會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)策劃的過(guò)程

一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)策劃的過(guò)程主要包括確定邀請(qǐng)對(duì)象、確定主要產(chǎn)品項(xiàng)、制定主推項(xiàng)目政策、確定會(huì)議主題、選好會(huì)議場(chǎng)地、做好時(shí)間安排和會(huì)議資料準(zhǔn)備。

1、確定會(huì)議營(yíng)銷的邀請(qǐng)對(duì)象

一般來(lái)說(shuō)，受邀對(duì)象主要是大型省級(jí)代表、經(jīng)銷商，以及主要負(fù)責(zé)人，尤其是那些在會(huì)議中起決定性作用的人。

2、確定會(huì)議的主要產(chǎn)品項(xiàng)

作為一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)，它往往不是單一的產(chǎn)品。因此，要以哪一種產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，就需要充分開拓市場(chǎng)，找出機(jī)會(huì)。

3、制定主推項(xiàng)目政策

主推項(xiàng)目產(chǎn)品可以采取什么樣的促銷政策才合適，從而擴(kuò)大訂單數(shù)量。如果促銷政策不到位，也會(huì)影響到限購(gòu)令的效果。

4、確定會(huì)議主題

會(huì)議營(yíng)銷需要一個(gè)起點(diǎn)來(lái)確定一個(gè)主題，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生防御心理，會(huì)前要做好客戶調(diào)查工作，讓客戶事先有正確的認(rèn)識(shí)、心理和準(zhǔn)備，同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)情況確定核心客戶。