新品訂貨會的注意事項

公司新品訂貨會的主要目的是提高產(chǎn)品市場競爭力，提高主要消費者對品牌的認名度，從而促進客戶市場消費量的增加，提高公司的經(jīng)濟效益。那么新品訂貨會應(yīng)該注意哪些事項？

?1、會前邀約

新品訂貨會前期有必要弄清楚邀請對象，根據(jù)產(chǎn)品的市場定位，有目的地劃分市場區(qū)域和客戶群，通常邀請的客戶是代理商和分銷商，因此，邀約的目標(biāo)客戶應(yīng)具有一定的實力，是企業(yè)的決策者或具有一定權(quán)利的。在邀請時可以簡要介紹現(xiàn)場新品訂貨和日常之間的優(yōu)惠差異，以引起客戶的興趣。

2、業(yè)務(wù)人員的能力

良好的心態(tài)可以決定最終的結(jié)果，業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)是影響整個會議效果的重要因素，因此，新品訂貨會開始前要對業(yè)務(wù)人員的心態(tài)進行培訓(xùn)，所謂心態(tài)決定行動，行動決定結(jié)果。企業(yè)也可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員的績效進行評估和競爭，以調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性。

3、會議的氣氛

會議現(xiàn)場的氣氛在很大程度上影響了經(jīng)銷商的情緒和態(tài)度，從而影響經(jīng)銷商對新品訂貨會的現(xiàn)場訂貨情況。因此，會場的布置盡可能簡單大氣有情調(diào)些，可以使顧客感覺與其它會議不同，并為顧客帶來輕松愉快的氛圍。

4、了解客戶需求

不同的客戶群有不同的需求，通過以可靠的方式隱藏他們的需求，可以打動客戶并增加交易量。客戶也會通過比較新產(chǎn)品訂單交易會是否是更優(yōu)惠的政策來決定是否進行交易，并檢查公司是否有良好的前景和巨大的未來潛力，值得長期合作。因此，公司必須能夠展現(xiàn)出客戶想要看到的內(nèi)容，以便告訴客戶我們值得信賴，客戶才可以放心地與公司合作。